中国跨境电商Shein冲击1000亿美元估值

中国跨境电商Shein冲击1000亿美元估值

中国跨境电商Shein冲击1000亿美元估值，若SheIn千亿美元估值最终敲定，这家公司也将成为消费领域第一家千亿美元估值的互联网公司。中国跨境电商Shein冲击1000亿美元估值。

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西班牙《国家报》网站近日援引《华尔街日报》消息称，据市场消息人士透露，中国跨境电商巨头希音（Shein）在最近一轮融资中的估值为1000亿美元（920亿欧元），超过西班牙盈迪德公司（620亿欧元）和瑞典H&M（185亿欧元）市值的总和。

新一轮融资估值于4月初结束，希音获得了10亿至20亿美元。美国泛大西洋投资集团与希音此前的投资机构“老虎”环球管理和红杉中国一起参与了本轮融资。根据美国“项目建议书”数据公司（PitchBook Data Inc.）的数据，希音在2020年的估值为150亿美元。

报道援引彭博社近日消息称，这家中国公司正在筹备本轮融资，根据CB风险投资公司的数据，1000亿美元的估值使希音成为全球估值第3高的初创公司，仅次于中国科技公司字节跳动和美国的太空探索技术公司。去年5月，希音在一份声明中回应了多家媒体称其正在研究上市的消息，表示短期内并不打算上市。

希音在全球150个国家以极低的价格销售服装，但中国除外，因为中国市场的竞争非常激烈。希音没有实体店，美国已成为其最强大的市场之一。

据悉，该公司成立于2008年，最开始以Sheinside品牌销售女装。根据厄内斯特研究公司去年6月发布的报告，在疫情期间，希音市场份额大幅增长，销售额甚至超过H&M、Zara和Forever 21，成为美国“最大的快时尚零售商”。

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据彭博社消息，中国出海快时尚品牌SheIn正在寻求新一轮10亿美元融资，估值约为1000亿美元。

针对市场消息，SheIn回复称：“对市场传闻不作评论，且公司没有IPO计划。”

据此前消息，此轮SheIn接洽的主要投资方除消息中提到的泛大西洋投资集团外，还有一家大型投资集团。此大型投资集团有意成为领投方，并愿付出7亿美元的投资额。此外，红杉中国、Tiger老虎基金等SheIn的老股东也位列投资方名单之中。

而由于此次交易尚未关闭，SheIn的估值规模仍有可能产生变化。

在中国未上市的新经济公司中，目前超千亿美元估值的仅有3家，分别为字节跳动、蚂蚁金服和阿里云，这三家均为科技属性。若SheIn千亿美元估值最终敲定，经过此轮融资，这家公司也将成为消费领域第一家千亿美元估值的互联网公司。

若本轮融资成功，SheIn的估值或被推升至1000亿美元，是优衣库母公司迅销集团当前市值的两倍，且高于ZARA母公司Inditex集团和H&M集团的市值总和。

这不是SheIn第一次传出寻求融资的消息。

2021年6月，SheIn针对彭博社相关报道作出回应，否认近期有过任何融资行为。根据界面时尚梳理，截至2020年9月，SheIn已完成5轮融资，投资方包括红杉资本、IDG资本、顺为资本等明星投资公司。

与之而来的还有SheIn寻求赴美上市的传闻。

该消息最早在2020年上半年传出。2022年1月，路透社援引消息人士称，SheIn考虑重启赴美上市计划，已经和美国银行、高盛及摩根大通等机构就上市计划进行沟通。

路透社方面再相关报道中称SheIn创始人许仰天或选择通过获得新加坡公民身份的方式，来加速上市进程。该报道同时指出，SheIn在2021年的销售收入约为157亿美元（约合人民币993亿元）。作为对比，ZARA母公司Inditex集团在2021年的收入为277亿欧元（约合人民币1920亿元）。

根据天眼查公开信息，SheIn在中国的运营主体南京领添信息技术有限公司已经在2021年4月注销，许仰天不再担任任何国内公司法人。而SheIn也正在加大对常驻新加坡员工的招聘。

SheIn方面此前就此回复称，许仰天仍是中国公民；加大新加坡公司招聘力度是由SheIn全球化发展的定位所致，同时否认了再度寻求赴美上市的传闻。

新冠疫情的两年里，SheIn扩张的步伐越来越快。

在北美、欧洲和中东地区获得成功后，SheIn正在加码东南亚和南美市场。根据Marketing Inactive的报道，SheIn有意在新加坡设立区域性中心，以新加坡和马来西亚作为打开东南亚市场的敲门砖。

而在南美，SheIn以巴西作为落脚点。金融咨询机构BTG Pactual的数据显示，SheIn在巴西的销售额已经超过20亿雷亚尔（约合人民币27亿元）。当地媒体Neofeed则称许仰天在2021年年底和巴西部分服装零售商见面，目前正在评估巴西建设工厂事宜。

作为一家跨境电商，SheIn大部分服饰生产在广东完成。借助打磨完善的智能生产体系和当地体量大且成熟的制衣工业，SheIn能够依据趋势快速小批量生产服饰。

这种名为“小单快返”的生产模式此前已经被Zara等快时尚品牌使用。但SheIn更进一步。界面时尚曾报道过，SheIn最核心的`快时尚品类的生产周期为5到7天，如果遇到爆款，最快可以在3到5天内交货。

快速的上新频率、低廉的价格，辅以智能大数据，SheIn能够抓住消费者喜好，进而巩固其忠诚度。为了应对越来越大的市场规模，SheIn计划在广州增城区中新镇建设大湾区供应链总部，占地约3000亩，总建筑面积达到330万平方米。

值得提到的是，疫情已经导致全球服饰生产供应链受挫，ZARA和H&M等快时尚品牌近期皆因生产和运输成本提升而宣布涨价。尽管中国服饰生产体系完善，但从近期表现来看，新一轮疫情对服装生产企业的影响正在显现。

SheIn以低价高效作为优势，必然也要面对类似问题。

而从Zara和H&M等品牌的转变轨迹中也不难看出，低价高效的竞争没有尽头。当技术成熟时，必然会有效率更高的新玩家出现来争夺市场。作为应对举措，Inditex集团和H&M集团均在近期尝试向消费者销售定价中高的产品。而SheIn也试图通过举办设计师大奖赛和扩展产品类别来建立除“便宜”之外的品牌形象。

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近期，据知情人士消息，快时尚跨境电商SHEIN正在进行最新一轮融资，红杉中国、老虎环球基金与泛太平洋资本等知名投资机构参与其中，融资金额至少10亿美元。

这轮融资后，SHEIN估值可能将高达1000亿美元。这一数字仅次于字节跳动，并与马斯克的SpaceX（1003亿美元）旗鼓相当，这意味着SHEIN或将成为全球第三大独角兽公司。

与在海外市场的火热相比，SHEIN在国内知名度并不高。在2020年之前，国内消费者对这家公司鲜有闻说。而当人们关注到这家公司时，它已然成为了拥有相当体量的巨头。这与创始人许仰天的低调不无关系。

许仰天毕业于青岛科技大学国际贸易系，第一份工作是在外贸公司做SEO（搜索引擎优化）。他在国外与国内的婚纱价格差距中找到了商机，便成立了品牌SHEINDIDE，也就是SHEIN的前身，将中国生产的婚纱以远低于海外市场的价格销往欧美以及东南亚等地区，中国低廉生产成本所带来的价差，让他赚到了创业的第一桶金。

随后，许仰天将业务重心从婚纱上移开，转向更为广泛的海外女装快时尚业务。消息称，SHEIN如今全站注册用户数约1.2亿，用户日活量超3000万，已经成为Zara和H&M这类快时尚巨头不可忽视的竞争对手。在美国，其谷歌搜索量是 Zara 的三倍以上。

接近SHEIN的人士向《财富》（中文版）表示，SHEIN如今正在集团层面进行扩张，走着与H&M集团相似的发展路线，以服装品牌作为母品牌，扩张其他品类，如彩妆品牌Sheglam和内衣品牌Luvlette等。

但SHEIN和H&M在经营模式上存在本质区别，这也让SHEIN建立起了差异优势——H&M业务重点在线下，优势在于渠道及选址方面得以体现；而SHEIN作为线上零售商，对渠道关注度较少，而是注重通过营销将更多消费者引导至官网，成为他们的消费者。

正式进军快时尚不满10年的SHEIN，之所以能够挑战老牌选手，关键是其在“快”和“低价”方面在行业水平基础上更进一步。

SHEIN在经营过程中打造的供应链无疑是公司最重要的“护城河”。以快节奏著称的Zara每年上新约1.2万款，而SHEIN全年上新已达15万款。消息称，SHEIN对供应商的要求是在7到11天内交货（Zara为14天），并可以承接100件至500件的小规模订单。

每种新款SHEIN只会小批量生产并上架试水，如果销量高再追加生产。这种模式使库存压力和成本降到最低，并能够对市场做出快速反应。但如此小规模的订单在初期很少有工厂愿意接单，为此SHEIN甚至会扶持小型供应商，逐渐建立起稳定合作关系，以确保公司的需求能够得到承接。

低库存加上国内低廉的生产成本，让SHEIN的商品在海外市场打出了远低于同行的价格，直接吸引到其针对的年轻受众群体。

SHEIN的市场营销团队建立也继承了其“快速”的特点。据接近SHEIN的人士透露，SHEIN作为一家面向海外的公司，目前并没有在全球市场范围搭建分散的营销团队，而是依靠国内集中的营销队伍，管理推动全球多个不同市场的策略。这对于经营跨国业务的企业来说是比较少见的。目前其营销团队集中在南京，确保方案能够被快速制定并执行。

“在各国市场组建团队最直接的好处有两个：首先，当地的市场情况及变化能够得到及时反馈，但这会造成的问题是，当地团队需要花时间向总部解释发生了什么，跨国沟通需要花费更多时间；第二，公司能够接触到更本土化的KOL做营销，但这需要设立专门的团队去对接KOL资源。

因此这样来看，将营销团队集中在中国似乎是更优选。他们目前的做法是，由一支集中的国内团队搜集KOL，分散给各国市场，这样做也可以降低人力成本。”他说。

如果说对于价格与速度的控制，让SHEIN在一众竞争者赢得了优势，那么率先将国内成熟的互联网营销手段在海外市场得以实践，是它今天能够拥有庞大市场受众的关键。

如果分析SHEIN以往的海外营销策略会发现，其手法对于国内消费者来说可谓司空见惯。

SHEIN在初期并没有花费高价请KOL，而是将重点放在KOC投放，不需要大量资金便会收获宣传效果，并且与KOL的品牌宣传形式相比，更具带有分享感的真实性。

SHEIN精确定位目标受众，在年轻人所聚集的App进行推广，例如Ins、Facebook和TikTok。SHEIN在社交媒体上用矩阵形式运营账号，除官方品牌主账号之外，同时运营了多个细分领域的子账号，渗透各种偏好需求的消费者。

精细化的投放使其转化率极高，被引来的流量全部指向SHEIN官网这一最终目的地。许仰天早年间的SEO经验，使他能够更好地管理海外流量渠道，收集信息，严格控制营销成本。

这种营销方式在国内已被各大品牌采用，甚至算是效果营销的基础操作，但SHEIN恰好在正确的时间做了对的事——在发力海外市场时，将国内反复实践且证明有效的营销策略照搬到海外市场，踩准了海外网红经济的爆发点。在当时，这一系列营销手段在海外的普及度并不高，SHEIN在消费者对新形式最为敏感的时期收割了大批流量。

相比营销形式多样化的中国公司，海外品牌还是更倾向于硬广。时至今日，SHEIN依然在一定程度上更新并引领着海外营销方式，例如举办各种有宣传功能的活动，通过社交媒体平台进行直播。

在过去默默发展的十年中，SHEIN在从生产到营销的每个环节中建立了优势所在，逐渐从“做生意”走到了“做品牌”阶段。但它未来依然有几方面挑战需要面对。

首先，SHEIN正在面临越来越多的企业社会责任与道德层面的质疑。

在快速上新的背后，需要设计团队的高速运转。快时尚行业为了紧跟当下潮流，“拼凑爆款元素”是一条不光明但有效的捷径。SHEIN近两年已遭到了多次抄袭指责，多名设计师先后在社交媒体上发声，表示自己的设计作品被剽窃。社交媒体上已经有了“抵制SHEIN”的标签。

另外，在快速与低价的背后，供货商承受了巨大压力。一方面，SHEIN对速度的要求使得工厂不得不压榨劳动力赶工。另一方面，低价模式也压低了工厂利润，透支生产力。即便SHEIN免去了工厂滞销积压的担忧，但有一种声音认为，这种模式正在将中国工厂推入低端制造的陷阱。

与此同时，与众多快时尚品牌一样，SHEIN还需面对大量碳排放对环境的负面影响。在全球社会愈发关注ESG的趋势下，这家走在扩张路上的巨头必须直面这些指责，并在事态发酵至影响品牌形象前做出反应。

其次，一个领域一旦有了领头者，便会有挑战者。国内市场的内卷，使出海这一选项显得更具发展潜力。SHEIN的势头已经引起了国内巨头的注意。

字节跳动曾推出独立跨境电商Dmonstudio，虽然从注册域名到今年2月份关停全程不足3个月时间，但据消息称，这一项目在公司内部被定为S级，并且为支持这一计划，字节跳动从SHEIN挖来了很多员工，这些足以证明其野心所在。短暂试水过后，自带流量资源的字节跳动未必不会卷土重来。

有跨境电商野心的巨头远不止字节跳动一家，面对越来越多的竞争者与日渐严苛的海外市场环境，SHEIN需要在埋头发展的同时，做好准备应对这些挑战。

因为无论如何低调，体量已经让SHEIN无法“隐身”。对它来说，是时候面对更多的目光了。