代理饮料需要注意什么

代理饮料需要注意什么

代理饮料需要注意什么，做生意不是一件容易的事情，作为经营者要考虑到方方面面的问题，很多的人出创业的前期会选择先做代理，但是代理并不是这么简单的，那么代理饮料需要注意什么呢？

　　代理饮料需要注意什么1

1、做好当地的市场调查，探访调查下当地饮料批发市场、超市、商店、餐饮店、学校店等等，看他们如何卖饮料的。

2、准备打长期战，初期做网络渠道，铺好货，后期要做好客情维护。

3、初期最好准备5万元以上的资金。

4、最好有个小面包车，小县城很多用电动三轮车也可以，用来配送饮料。

5、做好吃苦的心理准备，比如配送，谈商超的入场以及谈回款等等。

做任何一种商品的代理商，首先要针对这种商品在当地的市场需求做详细的了解，只有知道消费者对这种商品认可了之后才考虑做代理商的事。如果真要做这块的代理

一般需要有一定的客源，这个是代理商获取代理时的基本条件，不然，厂家一般也不会轻易将产品给你代理！最后，做代理前，先了解市场，获取一部份潜在客源作为砝码再与厂家争取对自己最有利的合作方式！

在技术和观念发展到今天，做饮料不是一件非常困难的事情了，所以谁能找到好的'饮料进行代理才是关键，大牌饮料已经没有机会代理，只有刚刚推出，又有实力的，市场又认可的饮料才能有比较大的前景。绿色、原生态食材的杂粮饮料逐渐成为市场新宠。

饮料一级代理至少一部微型汽车、仓库、人员、资金。

注意事项：

1、品牌问题（是否是市场上的主打品牌）

2、冲、窜货问题

3、产品质量及过期问题如何处理

4、是否配备业务员或自己请业务

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饮料新品具有怎样的市场地位

且不说饮料市场，将目光“缩短”至超市，货架上品牌不一、各式各样的饮料产品，让人眼花缭乱难以抉择！不同的消费群体造成不同的消费观、消费需求以及消费方式

而在这个以“千禧一代”为消费主体的饮料市场，对品牌忠诚度不高且消费需求多变难以把握，导致市场只能以新品游击战的方式，企图在市场中寻找一个有力的“作战”地点，整个饮料市场依然进入了竞争的白热化阶段。

饮料代理商到底要不要做新品

很多经销商通常会陷入一个“新品——铺货——死亡”的新品代理怪圈中，这让很多代理商陷入了“到底该不该做新品，要不要做新品”的困扰中。

对此，连凯汇商小编要告诉大家，新品是一定要做的。不论是企业还是经销商，只有不断的注入新的“血液”，才能持续拥有活力；只有紧跟市场发展的脚步，才不能在“优胜劣汰”的生存法则中站稳市场。

代理商选择饮料新品需要注意哪些

面对瞬息万变的市场和多变的年轻消费群体，饮料代理商必须引入新品及时更新产品结构。然而，代理商紧跟市场潮流固然没有错，但并不是盲目的追随。

要知道创新并不意味这绝对的成功，而饮料企业新品不断涌出的同时，虽然刺激了消费者，但新品的生存周期也在骤然缩短。

因此，选择饮料新品代理时，需要饮料代理商经过多方考察、了解，并深思之后做出决定，避免自己陷入新品代理死亡的怪圈中。

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对策一：终端进化，推力当首。

代理对终端的控制程度是一个渐进的演化过程。把产品还没有进驻的空白店转换成产品想去的目标店。经常拜访终端老板，联系感情，维护客户的感情。对老板的熟悉程度越高，客户情况越稳定，对产品周转越有利。

这时候目标店已经发展成了客店，也叫硬核店。只是实体店终端，并不能保证产品销量，往往来自于客户好的店铺。在这个过程中，终端店家的推力远远大于消费者的拉力。这时候销售人员有必要向终端店老板传播有力的销售话语。

然后在顾客感觉好的店里选一个好位置，比如前货架、吧台等明显的位置摆放你的产品，给终端店家一些费用，对销售有很大的好处。商品配送后

要考虑的是如何占用终端店店主的库存，如何平衡这个产品的库存比例，这样终端销售才会有后备保障。股票有了之后，试着卖出去。这时候和终端店家商量，推自己的产品，根据月销量给终端店家电视、麦克风或者其他奖励，保证终端推力。

在经销商和终端拥有者的关系越来越密切，并且占据大量仓库和有利的展示位置后，终端会被其推力发展成经销商的专卖店，此时的销售是必须要动的。

对策二：终端管理，业务员负责。

终端由谁负责？一般业务员是终端店的直接负责人。此时，应明确规定每个业务员负责的终端位置，并规定拜访频率、拜访标准和拜访表现。正常探视频率应保持每天一次或每三天一次。

长期不访问终端很容易导致换门。访问标准是让终端形象化，塑造产品形象。另外，业务员要深入终端，与老板面对面沟通，而不是仅仅停留在店外，他期望与终端老板达成合作意向。

在这个过程中，必须建立一个终端验证系统。经销商可以使用微信举报自己的帖子，使用GPS定位，从而明确业务员是否进店，进店做什么，业务员生动的标准效果，以及日常的推广目标。

这个制度要和业务员的工资标准挂钩。这个时候应该不仅仅是底薪加提成，还要加上多维考核标准。比如开终端店奖励，输终端店罚款；生动展示按标准进行奖励，不符合标准进行处罚。这些都需要系统的管理。只有按销量考核员工，业绩来得快，死得也快。

对策三：正确处理即期产品。

直接产品的管理也很重要。产品过期不是厂家造成的，而是经销商管理造成的。这时候临时产品就要从不卖的地方换到卖的快的地方，比如尚超，社区便利店。过期产品不及时处理，会导致退货换货，增加成本。

对策四：掌握最佳铺货时间。

按照惯例，经销商多数会选择淡季铺货，这样确实抓住了产品的旺销节点。但是，淡季铺货需要顶住不动销的压力，要做好调货、换货的准备以及相关服务。

所以说，小编提醒各位饮料代理商们， 铺货需要区分淡旺季，在淡旺季中间时段铺货，既可以为旺季营销做足货源准备，也可以避免时机延误。

对策五：铺货率的三六法则。

生存线=30%、品牌线=60%。 经销商的铺货率和掌控率达到30%，则在生存上不成问题。但这样的铺货率，必定增加了自己的库存压力，随着时间的发展将会面临大量临期品。

只有铺货率和掌控率在所有业务覆盖区域诸如城市、县城、乡镇均达到60%，动销才较为顺畅，也才能打响经销商老板和公司的知名度。

赊销也是影响动销的重要因素。赊销会占用经销商的大量资金，致使其不能很好地维护客情关系，减小终端推力。此外，产品的摆放位置、盘面、品项都会影响终端店老板的推介热情。

终端店老板将产品摆放在进门位置、显眼位置、消费者方便拿的位置，并且 多品项捆绑销售，更有利于动销。 新品铺市的话术实施到位，打造经销商老板在终端的影响力，也是促进动销的重要因素。